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業務實戰技巧系列之一--如何做好刮刮樂-課件(PPT·精·選).ppt


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業務實戰技巧系列之一--如何做好刮刮樂-課件(PPT·精·選).ppt
文檔介紹:
如何做好“刮刮樂”? 11 1 刮刮樂刮刮樂“刮刮樂”的好處?在市場運作過程中,通過做活動來拉動市場的銷售是一個在短期內非常有效的方法。 2 ?在近期的市場活動中,我們采取的“刮刮樂”活動,在很多區域都取得了成功,贏得了客戶和用戶的支持。如何做好一場“刮刮樂”呢? 做好“刮刮樂”的關鍵要點?動員經銷商積極參與是取得“刮刮樂”活動的前提條件。 3 動員經銷商積極參與動員經銷商積極參與要點一要點一?一方面做思想工作,介紹其他區域的成功經驗; 如果經銷商不積極參與怎么辦? ?此方法在其他市場中都可以采取(如:訂貨會、觀摩會等等) ?另一方面可帶領該經銷商到其他正在開展此類活動較成功的區域進行參觀、觀摩。做好“刮刮樂”的關鍵要點?第一場活動非常關鍵,如果做得好,就能激發一級經銷商的積極性; 4 一定要做好第一場活動一定要做好第一場活動要點二要點二?所以務必需要充分準備。一般從以下幾個方面開展工作。前期的宣傳發動前期的宣傳發動 1 1 選擇正確的時間選擇正確的時間 2 2 選擇合適的地點選擇合適的地點 3 3 合適的二級經銷商合適的二級經銷商 4 4 活動中的注意點活動中的注意點 5 5 及時的送貨服務及時的送貨服務 6 6 做好“刮刮樂”的關鍵要點 5 選擇正確的時間選擇正確的時間 2 2 ?一般選擇該區域的農民用戶相對集中的時間較好,如: ?逢集或村內的紅白喜事、?村內換屆選舉等等) 做好“刮刮樂”的關鍵要點?做好宣傳發動工作,讓當地更多的用戶知道我們要開展活動:6 前期的宣傳發動前期的宣傳發動 1 1 ?可采取發放明白紙(黃、紅宣傳單)、?張貼海報、?到人員集中的地方發放彩頁(彩頁上需要印制活動的地點等內容)、?在村廣播喇叭提前 2~3 天不間斷的廣播、?有條件的可投放電視廣告。?選擇開展此項活動要作以下調查:7 選擇合適的地點選擇合適的地點 3 3做好“刮刮樂”的關鍵要點?當地的農民是否喜歡此類活動?如不喜歡,就不要開展; ?別的廠家是否做過此類活動? ?如做過,要了解效果如何,是如何操作的? ?出現的獎品是什么檔次? ……?開展此活動的注意點: 8 選擇合適的地點選擇合適的地點 3 3做好“刮刮樂”的關鍵要點?區域要求場地相對較寬闊,避免發生擁擠等意外情況; ?地面整潔干凈; ?在活動的現場需要插彩旗; ?掛條幅、噴繪; ?支易拉寶或 X展架; ?宣傳車進行宣傳;總之場面要熱烈、隆重。?有條件的可鋪紅地毯、邀請一個“歌舞隊”進行助興演出等。?組織此項活動的二級經銷商需要具備: 9做好“刮刮樂”的關鍵要點合適的二級經銷商合適的二級經銷商 4 4 ①銷量較大②在村內群眾基礎較好③在村內較有威望,最好是在村內擔任一定的職務④人緣較好,能夠得到農民的認可⑤以我們的產品為主銷、不賣假貨。①主持人能夠控制住場面、避免出現冷場或擁擠②刮出大獎要鳴放鞭炮以示祝賀③刮出大獎要在村內的廣播喇叭中進行廣播,鼓勵更多的村民參與④做好現場的名單登記。 10 做好“刮刮樂”的關鍵要點活動中的注意點活動中的注意點 5 5 內容來自淘豆網www.grzdcp.live轉載請標明出處.
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  • 上傳人aidoc7
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  • 時間2016-05-04
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